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私域流量:3个老男人一套私域组合拳:带货快,狂吸粉500万

时间:2019-12-07    作者:私域流量观察   来源:见实公众号

很多企业在构建私域流量之初,都在思考要先切哪一个平台,是要先玩一把公众号?还是刷一把抖音?先行者如前天提到的阿道夫就是全渠道铺开,全域增长一步到位。

今天我们要聊的这位同样是本次私域流量头部玩家私董会的重磅分享嘉宾,他们的独特之处不仅在于打通了不同流量平台,实现平台间的互相导流,还玩转了平台中的各种工具,找到了最佳的“私域组合拳”——

抖音头部大号@老饭骨,三位年过半百的国宴大厨耍宝呈现厨艺,依靠内容导流粉丝至微信做进一步的私域连接,经过数月运营,粉丝增长500w+,获赞千万,更亮眼的是微信端每日沉淀2000- 4000 个用户,付费转化率高达11%!

这其中,靠的就是“私域组合拳”——平台组合拳:抖音+微信+头条;微信组合拳:公众号+社群+小程序+个人号。真正的高端私域玩家。

老饭骨抖音号、头条号、公众号

透过与老饭骨COO李佳的深聊,我们给你总结了 3 点,李佳说“做到这 3 点,老饭骨IP可复制”——

超强IP、超级场景、超强私域运营

 超强IP打造, 3 个人狂吸500w粉

老饭骨的三位国宴大厨,履历了不起,理想中应该是德高望重,但视频中的三位一边耍宝一边把各种国宴菜式化繁为简搬进厨房,“过分”日常给人感觉就是他们做的我也能做,但创意无限的视频又常给人惊喜。

李佳总结@老饭骨成功的第一步——超强IP,人设清晰、接地气、极强的内容创造力。IP的设定为老饭骨收获了一拨儿女粉,也有徒弟粉,嚷着要拜师学艺喊爸爸,粉丝忠诚度极高。

在抖音,有IP不一定成,但能成的一定是强IP。千万大号如毛毛姐、祝筱晗、代古拉K,无不具有强烈的人设标签,代入感强、内容让人流连忘返。这样的强人设无疑也是抖音这个平台所钟爱和乐见的。

超强IP的确是强,不仅强在吸粉,还强在能带货——

 场景即超级货架, 500 口炒锅 2 小时售罄

直播卖货之所以能火也是同样逻辑。

@老饭骨搭建的视频场景——所见即所得,见到的都能买。所用的锅碗瓢盆酱醋盐都可能是被植入到视频中的商品,三位老饭骨直接使用产品下厨:货品通过视频内容呈现,从视觉、听觉和感觉——老饭骨使用起来的感觉等方式多方位触达用户,给用户以沉浸式体验,感受更直观、代入感更强。

这像不像是直播卖货试用?

老饭骨做菜必用的锅,卖出10000+

而这样的沉浸式场景得到的结果就是,“他们用的好像不错,我也想要”。在老饭骨的视频里,场景即商品货架、IP即销售员、粉丝即消费者,销售和内容合一之前IP已经发挥了应有的作用——让消费者信任,不仅极大地缩减了转化路径,而且完全不需要主动推销,种草是“自然而然”产生,威力完全不亚于“OMG!买它买它!”

“视频里出现频率越高的销量越好”在视频中大厨用以炒菜的锅、切菜的砧板都是绝对的爆款,这口 199 的锅已卖出10000+,老饭骨菜墩 14 天卖断货,用尽厂家全年树木库存。

超强带货之下,除了强IP、强场景,更重要的是强运营——

 微信组合拳“收割”私域红利,

 日均4K用户沉淀,转化率高达11%

老饭骨的成功,一在抖音IP打造和场景搭建,二在微信强运营——我们称之为“私域组合拳”。在微信端,老饭骨的做法是:把抖音流量汇集到公众号成为私域流量,继而把流量分发到小程序、个人号、微信群,再针对性输出用户所需的内容,直击消费需求,实现多种变现——

  公众号 

服务号有两个功能,第一、信息发布,会发布活动、订单发货的信息提醒;第二、客服中台,因为我们有淘宝店、小程序店铺等各种店铺;

老饭骨公众号

小程序 

这是留存用户的一个放大器,我们有一个老饭骨粉丝的福利社,叫老饭骨学堂,里面有一些打卡、抽奖、步数换等功能;

个人号 

目前有 11 个个人微信号,里面会承载每天的视频发布、好货推荐、活动优惠,个人号旨在经营一个有血有肉、充满情感的厨届专家;

老饭骨个人号之一,朋友圈都是菜谱和三位老饭骨日常,内容丰富

微信群 

40+社群( 31 个粉丝群, 9 个学习群, 7 个购物群, 1 个专业厨师群),老饭骨做了细致的用户分层和垂直群体区分,从众玩法、优惠玩法、口碑传播等都可以在细分群里得到很好的承载,最后促进转化。值得一提的是,老饭骨的群聊活跃度峰值达70%。

老饭骨的各种微信群,非常活跃

“抖音的流量但凡是真实的,‘就像洪水一样可怕’,只要粉丝真的喜欢你,你让他做什么,他都会跟着你。私域流量的粉丝经过抖音到微信的复杂路径后,忠诚度会提高,与IP关系更强、情感延续时间也更长、变现也更为容易。”

目前,老饭骨微信群有5w+粉丝(仍在增长),付费转化率11%+抢光 500 口锅是情理之中。

老饭骨的这套“组合拳”不仅是IP+场景+私域运营,也是抖音+微信,更是公众号+小程序+社群+个人号。

私域组合打得好,收割流量猛如虎。

最后总结三点:

1.抖音流量真的猛:超大流量入口,IP打造让粉丝忠诚度加倍;

2.私域组合拳真的好:收割流量的平台/工具配合组合出击,流量价值加倍、变现速度加倍;

3. 优质内容真的香:IP即内容、产品亦内容,不管是好的IP、还是好的视频、好的产品都是好的内容,真正符合用户需求的优质内容任何时候都是吸引用户、转化用户的第一基础。

但其实,老饭骨也是踩过坑的——“我们在踩过很多坑后,才确定了视频的生活化内容、5min以上长度、注重做菜的趣味性和交互性。改变之后立刻爆发: 10 条更新,增长百万。”

坑多路远,如果你又想高转化还想不踩坑,来私域流量头部玩家私董会现场听一听李佳踩过的坑,学学老饭骨和另外 6 位重磅玩家怎么玩转私域组合拳。

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