首页 > 建站资源 > 网站运营 > B站初入跨境电商:手办售价上千元 哪儿来的底气?

B站初入跨境电商:手办售价上千元 哪儿来的底气?

时间:2016-05-06    来源:亿邦动力网

【编者按】二次元弹幕视频分享社区bilibili(哔哩哔哩)终于开始卖动漫周边了。日前,亿邦动力网发现,B站在淘宝新开了“官方企业店”,默默做起了跨境电商,而且高价手办热销。

虽然bilibili早就开了天猫旗舰店,但其主要销售品牌吉祥物周边产品“2233娘”(22娘和33娘两姐妹是bilibili的吉祥物),从未涉足二次元动漫周边。

这样一来,除了原有的游戏、旅游、演唱会、电影,B站手里的动漫和影视IP又多了个直接的变现渠道。有二次元用户感叹:或许,“赔了那么多年”的二次元社区B站,终于要迎来了盈利的日子?

卖大多数二次元电商都不敢涉足的高价手办,哪儿来的底气?电商在bilibili的扭亏为盈的蓝图中能贡献多大力量?这成为业内对bilibili电商新业务最热门的追问。

B站 跨境电商 淘宝企业店铺 二次元社区 天猫旗舰店

Bilibili原有的天猫旗舰店首页

B站 跨境电商 淘宝企业店铺 二次元社区 天猫旗舰店

Bilibili新开的淘宝企业店首页

初尝跨境甜头:上千元手办热卖

目前,在bilibili淘宝企业店中已上线16款动漫手办,均为预售模式,用户预订后,手办从日本被直邮到B站上海总部,之后发货到全国。不过,B站的上游供应链能力,与版权方的合作情况,还未对外透露。

据亿邦动力网了解,bilibili在售手办来自《Fate》《无头骑士异闻录》《阿松》《Lovelive!》《轻音少女》《在下坂本 有何贵干》《偶像大师》等国内热映日漫,手办制造厂商有FREEing、Orange Rouge、PHAT、StrONGER、UNION CREATIVE、ANIPLEX、GOOD SMILE COMPANY、PLUM等,根据业内网友评价显示,这部分厂商制造的手办精细度属于普通级,并不在精品之列。

B站上线的所有手办不含景品(日本当地娱乐活动、特定活动发售,奖券抽取所获得的动漫周边,价格较低),价格区间从200元到上千元。经计算,16款手办的平均单价在530元,预售总销量已达464件。其中,单价1280元的《Fate》系列主人公Saber豪华版手办,在预售开始后15天内卖出78件,成为销量冠军。

对于bilibili的这个新举措,也内人士似乎并不怎么看好。几位知名二次元电商平台的创业者纷纷向亿邦动力网表示“这个销量不算高”,“也就一家淘宝店的量”。

然而,有二次元业内人士认为,bilibili作为一个垂直社区,刚上线十几款高价手办,没做任何推广就达到这个数字,可以说用户质量有一定保证,未来肯定会给老一批二次元电商压力。

B站 跨境电商 淘宝企业店铺 二次元社区 天猫旗舰店

bilibili淘宝企业店已售出《Fate》Saber豪华版手办78件

(该款手办上线15日截图)

手办其实是块“烫手山芋”?

上述业内人士指出,二次元周边产品中利润最高的就是手办,但是手办单价高昂,并且对泛二次元用户的吸引力偏弱——他们更偏爱带有二次元形象的日用品。因此,手办在二次元市场的整体销量偏低,大部分电商对其重视程度也不高。

神奇百货创始人王凯歆曾告诉亿邦动力网,“全国二次元用户有2到3亿,这是泛指看过动漫的用户,里面的重度二次元就一两千万,占比1/10左右。重度的二次元里‘有钱’的大约几十万人,所以手办天花板很低,营业额也做不大。”

另外,通过合法的渠道销售国外二次元手办,平台需要和当地版权方进行沟通、合作,这对平台自身也是个门槛。二次元电商平台漫骆驼创始人刘强认为,由于中国二次元市场盗版横行,国外动画版权方往往对国内市场望而却步,这更增加了平台的供应链难度。

基于以上原因,不少二次元电商都放弃手办,转而从抱枕、T恤、杯子、包包、手机链等周边对市场进行切入。那么,为什么bilibili敢一上来就主卖手办,并且价格最高的豪华版,反而最受用户欢迎?

高质量用户让B站底气十足

有业内人士分析,之所以敢“冒险”主卖手办,跟其UGC社区属性、高质量用户管理有关。

创立于2009年的bilibilli通过弹幕交流方式和非授权动漫资源,聚集起大批二次元用户;之后,从“只有特定节日可进行新会员注册”,到现在的“答对100道二次元题目可成功注册正式会员”等方式,bilibili一直留心地限制会员量、删选会员。

“我们希望阻拦想凑热闹的人进入,不希望和这个群体完全无关的用户进来。我们在注册上就舍弃了80%的用户。”bilibili创始人徐逸曾在一年多前如是说。

B站 跨境电商 淘宝企业店铺 二次元社区 天猫旗舰店

bilibili提示注册正式会员需要邀请码或通过答题测试

如此严格的用户筛选,让bilibili建立起足够高的行业门槛。哪怕多年之后纷纷拥抱弹幕、购买动漫版权的优酷土豆、爱奇艺等巨头视频网站,也很难替代bilibili的地位。

截至目前,bilibili仍然是中国最大的二次元爱好者社区、动漫创作社区,用户创作内容占投稿数的90%,占播放数的68%。因此,高忠诚度的用户带来的购买转化率也明显会高于其他平台。

B站 跨境电商 淘宝企业店铺 二次元社区 天猫旗舰店

bilibili官网“周边”频道主页显示,二次元手办在站娘推荐首位

相关推荐
谈谈中小企业如何做跨境电商的4个关键
跨境电商:”速贸天下“专注日本市场B2B2C
海关将监管跨境电商 朋友圈代购视为走私
亚马逊直邮中国解读:中美或同价 冲击代购
168海淘网:如何打造一家洋气的跨境电商网
洋码头:跨境电商让你像逛淘宝一样简单海淘
韩国跨境电商之路新发展:海淘客带来机遇
你在微信朋友圈刷不出的10家跨境电商
跨境电商爆发前夜 三家公司告诉你如何运营
跨境电商博弈:假货难防 中国区代理商添忧
跨境电商谁生谁死?看完这10句话就有谱了
网易进军电商:推跨境电商平台考拉海购
10个跨境电商资本宠儿:看风往哪儿吹?
盘点2014年“进口型”跨境电商的十大模式
跨境电商剩者为王:洋码头率先拿1亿美元
洋码头CEO曾碧波:拿天猫亚马逊当竞争对手
中国假发:黑人的第二内衣 跨境电商的商业机会
云猴网上线全球购:100%正品 布局跨境电商
曾碧波终于“露三点”:大谈跨境电商未来
街蜜创始人王扬:未来95%跨境电商会死掉
跨境进出电商的冰火两重天 变化怎么就这么大?
阿里CEO张勇:跨境电商风起了 靠什么做好用户体验
阿里抢注“海淘”商标:跨境电商或将被迫停止业务
为什么妹子们都对小红书上瘾?
戴雨森:聚美现在是中国跨境电商第一 母婴品类第一
阿里不仅夺走了“海淘” 还差点”要了洋码头的命”
小红书一夜爆发 创始人毛文超会是下一个陈欧?
促跨境电商快速发展 国务院四大举措力挺
2020全球跨境电商趋势报告:中国将成最大B2C消费市场
明星衣橱谈跨境电商之路:被动但也很美
国内海淘初创项目大盘点
揭秘达令背后逻辑:鹿晗价值不只在于粉丝
保税区争夺战 跨境电商眼中的"肥肉"?
跨境电商火了 返利网站能在跨境行业做些什么
小红书那么火,“小蓝书”OG聚流行又有什么不同?
返利网朱旻:跨境电商浪潮下 坚持做“送水人”

精彩推荐

热门教程

网站地图 易博彩票官网登入 预测七星彩票开奖号码登入 金巴黎彩票官方网登入
申博官方网 太阳城娱乐手机版 菲律宾申博管理网登入 申博手机游戏下载官网
优游娱乐平台官网登入 第一彩票时时彩登入 yy黄色频道 百益彩票河北快三
东方彩票网登入 威尼斯人有多少被黑的登入 新葡京彩票官网登入 东方彩票app下载登入
手机东方彩票网登入 东方彩票网注册登入 今天的七星彩票是登入 彩客网官方网登入
ib54.com 398psb.com 726SUN.COM 855TGP.COM 787cw.com
55TGP.COM 414sun.com ib57.com 987XTD.COM 8PJS.COM
675SUN.COM XSB587.COM vi138.com 988ib.com 8RQS.COM
XSB595.COM S618V.COM 167psb.com 998XTD.COM 1113889.COM